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9.9元的手表賣到9.9美金,是速賣通中性手表第一?【走近Enmex】

來源:casima卡斯曼手表

導讀: 今天是臘八,希望大家都喝到很好喝的臘八粥了。小編是北方人,從小就有喝八寶粥的習慣。但是現在工作生活很忙,深圳這邊也沒有這個習慣,我也無法享受之前在老家的快樂了。記得在上大學的時候,臘八當天早上很早起來 ...

今天是臘八,希望大家都喝到很好喝的臘八粥了。小編是北方人,從小就有喝八寶粥的習慣。但是現在工作生活很忙,深圳這邊也沒有這個習慣,我也無法享受之前在老家的快樂了。記得在上大學的時候,臘八當天早上很早起來,跑去學校最好的食堂去喝第一碗臘八粥,結果等了好久才好,結果做得也不是很好吃,不過那份心情是很難得的。臘八一過,春節馬上來了。每逢佳節倍思親,小編也好想家了。



馬上也要去杭州參加速賣通中國好賣家年會了,我想從京東買一個登機包來做短途旅行用,結果看到一個賣家就跟他發火了。我問了他幾個問題:我說你們的包為什么設計成男女通用的?一個大老爺們與一個弱女子能有共同的喜好?你告訴我哪個是男的用的?尺碼選哪個?看到沒,以我這樣的購買態度,很少是給賣家好評的。結果賣家要么不搭理我,要么回復我說,這個款式男女都喜歡啊。我頓時無語。我想如果有一個賣家專門做男包絕對會打敗你這個店鋪的。


這讓我也想到了我們最近分享的文章中大都是男表最火,女表很差,但是很少提到中性手表的市場如何,趁著今天Enmex在速賣通首頁做硬性品牌展播推廣,我們剛好拿它來做個例子來探討下中性手表。



我們先說一下什么叫中性產品,中性產品是指這款手表適合男的戴也適合女的戴。最主要的表現在表盤的大小表帶的長短都比較適中。按照我們的想法來看,這些產品不太可能會流行的開。但是我們去看一下Enmex的店鋪銷量并不是很差,月好評1600+,還是排名靠前的大賣家。



有一些數據不得不引起我們的注意:


爆款客單價都是9美金左右


2. 產品成本10元左右。




由這2個數據,我們粗略估算,單個產品的毛利在30-40元左右,毛利潤率400%,按照月銷售額4800單來計算,單店鋪銷售毛利192000元。


這個數字有沒有驚到你,如果沒有的話我再重復一遍:19萬2千 19萬2千 19萬2千。 重要的事情還是說三遍吧。面對這個銷售利潤數字會不會讓一些排名非??壳暗乃儋u通大佬們震撼呢?小編先是第一個大大的服!有遠超Bobo bird的趨勢。


而如今Enmex不僅參加完2016年速賣通雙11主會場,又迎來首頁硬推廣,相信訂單量一定會猛漲。


那Enmex到底是如何做到這個水平的呢?它給了我們什么啟示呢?這家廣州羽祈貿易有限公司到底有何魔力呢?


記得我之前在講內容營銷的時候呢,提到過Enmex. Enmex品牌在營銷的過程中還是比較上心的。比如制作產品視頻、產品賣點展示與指導,產品設計新穎等方面都做得很不錯的。



當然他們天貓與速賣通共用一套圖片還是多多少少不太可取。一套韓版設計的圖片未必就適合速賣通平臺的需要。



Enmex的成功或許給我們上了很好的一堂課。9.9RMB產品賣到9.9美金然后做到速賣通中性手表第一。大道至簡!越是簡單的商業模式越是最成功的。我們挖空心思搞得那些營銷小動作或許一開始就錯了。


Enmex并不是完全跟隨速賣通的發展趨勢來做營銷但是做的很好,就像之前速賣通女表品類非常強大一樣,市場經濟自由競爭會體現更好的活力,或許有時候無為而治才會讓平臺走得更加長遠。當然小編只是一時發發牢騷,各位也就聽聽罷了。


面對現在女表整體表現的一蹶不振,我們是否再回頭看看之前走過的路,吸取一下之前積累的成功經驗,或許是一次新的出發?


P.S. Break匕客好不容易上次首頁硬推廣,能不能給人家把標題寫對了啊。下面掛個Sinobi品牌是要鬧哪兒樣呢?



目前首頁推廣品牌:Break匕客、Casima卡斯曼、North Edge、Enmex、StarKing星皇。


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